O motor das Construções Financiadas rodando até R$50 mil de lucro por mês.

O Minha Casa Minha Vida coloca centenas de bilhões em recursos no mercado todo ano, e financia a casa direto no nome do seu cliente.

Quem entende essa engrenagem para de brigar por preço com quem faz empreitada e passa a vender solução. Mas o motor só gera lucro de verdade quando três peças giram juntas.

O coração
Precificação

Orçar dentro do teto que a Caixa financia e ainda sair com margem sadia por m². Sem isso, todo contrato que você fecha vira trabalho sem lucro.
O grande segredo
Departamento comercial

A área mais importante da construtora, e a que quase nenhum construtor trata como prioridade. É ela que transforma o motor em contrato assinado, todo mês.
Estrutura

Equipe, escritório e caixa dimensionados pro ritmo, pra você deixar de ser o gargalo de todas as obras ao mesmo tempo.

Uma noite pra cada peça da engrenagem.

O que você vai ver em cada uma:

Terça · 01/09 · 19h30

A precificação que a Caixa aceita pagar: CUB, faixas do MCMV e a margem que sobra por m²

Quarta · 02/09 · 19h30

O departamento comercial que fecha contrato todo mês, sem depender de indicação

Quinta · 03/09 · 19h30

A estrutura que aguenta o ritmo: equipe, caixa mês a mês e a hora em que a meta vira rotina

Sexta · 04/09 · 19h30

As três peças girando juntas, do jeito que sustenta R$50 mil de lucro por mês

Não tem replay. Quem não entra ao vivo perde a virada de chave da noite.

Você sai da quarta noite com a régua de preço na mão e o comercial desenhado.

Quero minha vaga na Semana

Gratuito e ao vivo, de 1 a 4 de setembro.

A régua: R$600 a R$1.000 de margem por m².

Não é cobrar mais. É orçar dentro do que a Caixa aceita pagar por m², respeitando o CUB, a faixa do MCMV e o teto do financiamento do seu cliente. E ainda assim sobrar margem em cada medição que cai na conta.

Custo real da obramão de obra e material, tirados do memorial descritivo
Margem sadiao que sobra pra você, dentro do teto que a Caixa paga
Fora do preçomuro, portão e documentação, cobrados à parte

R$600 a R$1.000de margem por m² construído. É a régua que passa a guiar toda obra que você orçar, e é ela que separa a construtora que trabalha da construtora que lucra.

A área mais importante da sua construtora não é a obra.

A parte comercial é o pulmão da empresa. Sem pulmão, a gente não vive.
Johnis Pastori · Zurik Construtora, Maringá

Muito construtor acha que basta construir bem e esperar a indicação chegar. Quem trata o comercial como departamento de verdade assina contrato sadio todo mês, e em alguns meses mais de um. É isso que roda na construtora dele, em Maringá:

Captação ativa, no lugar de indicaçãoGerar demanda todo dia em vez de esperar o telefone tocar, pra você decidir quando o próximo contrato entra.
Qualificação que não perde o leadVelocidade de resposta, a ordem certa das perguntas e o canal que passa segurança em vez de parecer golpe.
O atendimento presencial que converteQuem convidar, quando convidar e o que apresentar pra chegar na proposta que fecha pro banco e pro bolso do cliente na mesma conversa.
Do contrato assinado ao início da obraPré-aprovação de crédito, assinatura e escolha do terreno conduzidos por você, sem travar entre uma etapa e outra.

A Semana é pra você se:

Constrói pro cliente final morar, mas orça no chute e só descobre a margem quando a obra já acabou
É engenheiro e quer entrar nesse mercado sabendo transformar o motor em contrato assinado
Já fecha obra, mas o mês termina no aperto e você é o gargalo de tudo
Quer uma régua de preço na mão, em vez de refazer a conta a cada orçamento novo

Não é pra quem quer teoria. É pra quem vai orçar a próxima obra com a régua na mão.

Quero minha vaga na Semana